嘉丽士县级经销商两年内购房买车的秘笈上糊机
文章来源：宏山机械网 | 2022-10-21
嘉丽士县级经销商两年内购房买车的秘笈
【编者按：山西祁县朱总加盟嘉丽士仅有2年时间，朱总说：“虽然我经营嘉丽士只有2年，但是嘉丽士让我实现购房买车的梦想，实现为孩子的未来提供一个良好学习环境的梦想，我感谢嘉丽士！努力在祁县把嘉丽士做得更大更强！”作为一个外乡人，朱总是如何在一个人生地不熟的县城开辟新天地，逐步实现人生理想呢？让我们一起揭开嘉丽士县级经销商的经营之道！】
广告走在前大胆开店面
祁县嘉丽士朱总来自安徽，作为外地人在山西做生意，人生地不熟，如何才能迅速寻找到突破口，在众多品牌竞争中鹤立鸡群？建立品牌知名度是品牌经营的基础，朱总在嘉丽士山西办事处高总和网络部负责人的指导下灵活运用广告投放的技巧——“花小钱办大事”，实行“全线穿梭，重点投放”的广告原则。其一、在人口不到30万的祁县投放40辆公交车车尾贴广告，几乎覆盖整个县城的大街小巷及各乡镇，该广告达到公交车天天跑，休息停在大广场的好效果。其二、由于县城建材市场分布较集中，抢占建材市场广告对快速建立品牌知名度起到事倍功半的作用，嘉丽士抢占当地最旺的建材市场正中央位置okmart.com。其三、小区拦截广告是距离消费者最近的广告形式，谁距离消费者最近，就离竞争对手越远。朱总在5个重点小区的进出口处做了14块墙体广告，自主开发小区标杆广告，让小区业主和装修师傅看不见嘉丽士都难。为了给业主和师傅提供便利，朱总还在重点高档小区开小区专卖店，建立小区广告和终端店面双拦截的双核销售模式。其四、终端形象是最好的广告形式之一，祁县嘉丽士专卖店完全按照嘉丽士标准进行装修，充分体现嘉丽士善待人和谐家的文化氛围，被建材市场评为最漂亮的油漆店面。
会员亲自抓沟通搞聚会
品牌建立离不开知名度、美誉度和销量，而会员俱乐部是盘活单店盈利及快速提升美誉度和销量的重要捷径。据调查，一个会员一年平均装修15-20家，因此增加一个会员数量，就代表能增加15-20家装修漆用量，对销售提升当然是立竿见影。另外做好会员俱乐部工作，嫩提升会员的忠诚度，提高口碑传播，迅速提高品牌美誉度。据调查，大多数师傅由于文化程度低，很多都是进城打工的农民，而从事油漆行业并没有学校来进行专门培训，也少有专业书籍指导，油漆师傅非常需要及渴望培训，所以通过会员培训管理，提高工艺水平，减少客户投诉。祁县朱总是会员出身，平时视会员为朋友，走进会员的生活，关心他们的健康，为会员提供休息娱乐交流平台，经常聚会沟通环保产品及施工技巧等等，至目前为止，嘉丽士在祁县的销售都是环保性能和施工性能极佳的中高档以上产品。
小区抓重点促销搞优惠
“全力出击、集中资源、精耕细作、密集网络”是嘉丽士营销作战思想，祁县嘉丽士在重点小区中树立样板小区，遵守嘉丽士“建站展位选精准，帐篷店面要相等。先进后出勤跟踪，扫楼跑点多敲门”的小区工作口诀。第一个在小区进出口处布局嘉丽士广告，在小区内自主开发标杆广告，让消费者无论在小区何处都能见到嘉丽士广告，并率先在小区门口最好的位置建立临时专卖店，快速解决看得到嘉丽士和买得到嘉丽士的渠道问题。另外，绝大多数消费者习惯促销购买，祁县一年不少于4次针对消费者促销，并对会员进行长短线积分。
乡镇新发展多点带动面
温总理在两会上表示：“中国正处在市场化和城镇化加快发展的时期，也处在消费扩大和结构升级的时期。中国13亿人口有9亿农民，如果到农村去看，我以为，在那里有多少的投资都不算多。”可见，中国乡镇市场的潜力和发展前途一片光明。各大品牌纷纷下移渠道建设，向乡镇进攻，嘉丽士也不例外，祁县嘉丽士以风驰电掣的速度，在3天之内把所属的7个乡镇全部出来，其中东观镇市场表现最为突出，今年有望突破30万。
华北区钱兴旺部长说朱总除了出奇制胜的经营之道之外，最难能可贵的是极力配合公司做出的决定，而且速度至上。朱总在分销商会议上信誓旦旦地表示：“如果今年祁县没有实现翻番增长，嘉丽士在祁县的所有广告投放，全部由我个人承担。(王云雀)