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柳工故事战略篇:逆境中取舍,从回望到进退电镀电源

文章来源:宏山机械网  |  2019-09-05

一方面,坚持质量优先,规模效益开始显现。与一般企业一味追求降低采购成本的管理方式有所不同,柳工依靠的是大幅提升资产效率来降低企业产品的成本。这种方式在装载机产品上表现得格外明显。通过“899战役”的改造,前期技改的作用得到体现,企业制造潜能不断被挖掘出来。“899”之前,装载机产品平均日产量是10台左右,“899”之后产量从每天30多台开始逐步提高,2005年最高日产约为70台,而在2011年最高峰时曾达到每天150台。这种规模化生产下的成本降低,可以充分保障企业的产品质量和品质,又能不断扩大产品在市场中的占有率。

当然,柳工也不再强调一品独大的产品策略,开始专注于工程机械领域打造“一核两翼”的布局,并不断拓宽企业的产品线。除了装载机,挖掘机、压路机、挖掘装载机、平地机等等数十种产品,所扮演的角色越来越重要。2002年下半年,上海柳工叉车有限公司成立,柳工开始涉足工业车辆领域。次年,柳工在江苏镇江投资建设小型工程机械研发制造基地,半年即实现投产运营。2008年,柳工在华东地区继续布子,并购整合了安徽蚌埠起重机厂,并使之在两年后彻底改头换面,焕发新生……

另一方面,柳工国际化更加深入。在2004年试水澳大利亚市场之后的几年里,柳工先后设立了拉美公司、欧洲公司、北美子公司、亚太公司、中东公司、南非公司。此外印度、波兰、巴西工厂也先后投入生产,在130多个国家拥有380家经销商、2650多个服务网点,分布在全球五大洲各市场重点,服务能力更趋完善。

国际代理商年会是柳工每年工作的重中之重,来自全世界的代理商聚集在一起,不仅仅是感情上的联络,更重要的是对柳工新产品、新战略,以及对市场进行一次全面的了解和预判,即使是在最困难的时期也未曾间断。而关键时刻,柳工与代理商风雨同舟、患难与共,这种企业担当,也造就了一支牢固可靠的代理商团队,成为行业内一道最为特别的风景线。

国际化程度的加深还体现在人才结构上。几年间,外籍员工人数急剧增加,截至目前共有1600多人,占总人数的17%。人力资源结构上改变,在内部不断催生新的文化融合,外语成为企业重要的工作工具。据称,在最初的几年,为了提高企业高管的英语口语水平,柳工曾经集中搞过多种形式的“英语角”,如果说不好,甚至没资格做到会议的第一排。

重要的是,柳工的思维模式也在发生变化,无论是工业设计、产品技术,再到品牌、管理、服务,全球同步的特征不断被强化和放大。2012年,海外业务总量达到5.8亿美元,首次占到企业总收入的三成,柳工正以一种全新的姿态参与到市场竞争中。

第五节 进退

也许是经历了太多磨难,逆境中学会取舍,不争一时之短长,应该算是柳工市场策略更加成熟的一个重要标志。

2008~2009年,世界金融危机爆发。当时,在国内装载机行业下降12%的情况下,柳工却逆势增长4%,轮式装载机全国占有率从19%,提高到23%。这些数据可以从侧面反映出,通过不断的整合改造,柳工的技术能力确实是在提高,市场竞争力不断增强。不过,现在回头再看,在战略上,柳工还是走了一些弯路,也付出了一些代价。

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